Наценка и маржа на джинсы: как посчитать оптовую закупку
Разница между закупочной и розничной ценой ещё не показывает, сколько заработал магазин. Одну и ту же сумму можно выразить как наценку к закупке или как долю в выручке — и получить разные проценты. Затем из результата придётся учесть расходы, которые не входят в цену товара. Разберём расчёт на примере оптовых джинсов Papa Jeans без обещаний доходности и без попытки назначить цену вашему магазину.
Что известно о закупочной цене
Оптовая цена Papa Jeans — 1 550 ₽ за единицу. Продажа только упаковками по пять штук, стоимость одной упаковки — 7 750 ₽. Минимальный заказ — одна упаковка. Для суммы товара действует формула: число упаковок × 5 × 1 550 ₽. Две упаковки стоят 15 500 ₽, четыре — 31 000 ₽.
Эта сумма относится к товару. Доставка, хранение, продвижение и затраты на дальнейшую продажу не становятся нулевыми только потому, что их нет в строке закупочной цены. Ниже приведён упрощённый управленческий расчёт. Он не заменяет бухгалтерский учёт, не определяет налоговую базу и не предполагает, что все закупленные изделия обязательно будут проданы.
Наценка: считаем относительно закупки
Наценка показывает, насколько розничная цена выше закупочной. Формула: (цена продажи − закупочная цена) ÷ закупочная цена × 100%. Возьмём условную розничную цену 2 750 ₽. Это учебное допущение, а не цена, которую мы предлагаем установить или обещаем покупателю на сайте.
Разница составляет 2 750 − 1 550 = 1 200 ₽. Наценка к закупочной цене равна 1 200 ÷ 1 550 × 100% ≈ 77,4%. Если назвать эти 77,4% маржой, расчёт будет неверным: для маржи используется другая база — цена продажи.
Валовая маржа: считаем долю в выручке
В упрощённой модели, где пока учтена только закупка, доля разницы в выручке равна (цена продажи − закупочная цена) ÷ цена продажи × 100%. В том же примере получаем 1 200 ÷ 2 750 × 100% ≈ 43,6%. Это валовая маржа до остальных расходов в рамках нашего примера, а не чистая прибыль владельца магазина.
Если все пять единиц упаковки проданы по условным 2 750 ₽, выручка равна 13 750 ₽. Стоимость закупки — 7 750 ₽, разница до остальных расходов — 6 000 ₽. Расчёт верен только для пяти завершённых продаж по этой цене. Нельзя записать всю потенциальную выручку в результат в день получения партии.
Добавьте реальные расходы
Создайте отдельные строки для доставки закупки, упаковки, комиссии канала продаж, продвижения и прочих затрат, которые действительно возникают у вас. Некоторые расходы относятся к партии целиком, другие — к конкретной продаже, третьи — к магазину за период. Не смешивайте их, иначе одно и то же значение легко вычесть дважды.
Для учебного примера предположим, что доставка пяти единиц обошлась магазину в 500 ₽. Это вымышленная сумма для арифметики, не тариф Papa Jeans или Яндекс Маркета. При равномерном распределении на единицу приходится 100 ₽, а закупочная стоимость с этой доставкой — 1 650 ₽. Фактический способ распределения выбирайте исходя из состава своей партии.
Теперь допустим ещё 150 ₽ расходов на каждую завершённую продажу. Тогда при цене 2 750 ₽ остаётся 2 750 − 1 550 − 100 − 150 = 950 ₽ на единицу после перечисленных расходов. Для пяти продаж — 4 750 ₽. Это по-прежнему не чистая прибыль: аренда, зарплата, налоги и другие расходы могут быть не учтены.
Как скидка меняет расчёт
Предположим, магазин снизил условную цену 2 750 ₽ на 10%. Фактическая цена продажи станет 2 475 ₽. Разница с закупкой — 925 ₽, наценка — около 59,7%, доля разницы в выручке — около 37,4%. Если оставить те же условные расходы 100 ₽ и 150 ₽ на единицу, после них останется 675 ₽.
Таким образом, скидка на 275 ₽ уменьшила остаток после указанных расходов с 950 ₽ до 675 ₽. Поэтому акцию полезно проверять в рублях на единицу и на партию, а не только по привлекательному проценту на баннере. Если комиссия рассчитывается как доля цены, её сумму при скидке нужно пересчитать отдельно: в нашем простом примере расходы приняты фиксированными.
Часть партии ещё не продана
Вернёмся к упаковке из пяти единиц. Если проданы только три по 2 750 ₽, полученная выручка составляет 8 250 ₽. Сравнение её с полной закупкой 7 750 ₽ показывает денежную разницу 500 ₽ до расходов, но не объясняет прибыль от трёх продаж: на складе остаются две единицы товара. Денежный поток и результат продаж — разные показатели.
В упрощённом учёте стоимость трёх проданных единиц — 4 650 ₽, а стоимость двух оставшихся по закупке — 3 100 ₽. Разница между выручкой и закупочной стоимостью проданного — 3 600 ₽ до остальных расходов. Такой раздельный взгляд помогает не считать остаток потерянными деньгами и одновременно не выдавать его за уже полученную выручку.
Какие данные вести по каждой модели
Записывайте закупочную стоимость, количество, реальную цену каждой продажи, скидки, возвраты, относимые расходы и текущий остаток. Считайте по модели и цвету, а при необходимости — по размеру. Средняя цифра по всему ассортименту может скрыть ситуацию, когда один вариант продаётся быстро, а другой остаётся на складе.
До повторного заказа проверьте не только процент, но и скорость продаж. Большая наценка на товар, который месяцами не покупают, не решает задачу оборота. Для небольшой первой партии воспользуйтесь планом тестовой закупки, а распределение бюджета между позициями разберите через ассортиментную матрицу.
Что проверить перед закупкой
Сверьте модель, цвет и размерный ряд упаковки, затем посчитайте сумму товара и отдельно уточните получение. Доступны ПВЗ Яндекс Маркета и самовывоз: Москва, ТЯК «Москва», линия Е-37. Оптовый заказ — полными упаковками и без примерки; неизвестную комплектацию нужно уточнить до подтверждения.
Перейти к оптовым моделям Papa Jeans. Подставьте в расчёт реальные расходы своего магазина и проверяйте результат по завершённым продажам, а не по ожидаемой выручке.
